Si ya conseguiste que tu cliente se dé cuenta claramente de sus necesidades, sigue recordándole con insistencia que el artículo que tu vendes solucionará su problema. Podrás decirle, por ejemplo: “con esta clase de pintura, que seca en treinta minutos, entregará Ud. Los muebles a sus clientes sin demora alguna.”
En este ejemplo vendimos el del producto más que el producto en sí.