Las empresas tampoco pueden continuar con la fácil suposición de que todo lo que tienen que hacer para vender es buscar hombres de “buena presencia”, entregarles un muestrario y enviarlos en giras de ventas. ¡NO! Las empresas deben preparar a sus vendedores.
Actualmente las empresas entrenan o a su personal de ventas por medio de cursos.
Sin un adiestramiento constante de las técnicas de venta, ningún vendedor profesional puede aspirar a triunfar en un campo tan competitivo como es la venta. Vender es un arte: el arte de servir.