DESEO DE:

      TEMOR A:

+ COMER

+ ATRAER

+ PRESTIGIO

  - LA HUMILLACIÓN

+ SALUD

  - LA ENFERMEDAD

+ SER AMADA

  - NO SER AMADA

+ ELOGIO

  - LA CRÍTICA

+ RIQUEZA

  - LA POBREZA

+ COMODIDAD

  - FALTA DE COMODIDAD

+ DIVERSIÓN

  - AL ABURRIMIENTO

+ SEGURIDAD

  - LA INSEGURIDAD

+ PROMOCIÓN

  - AL DESEMPLEO

+ PAZ MENTAL

PARA TENER EN CUENTA:

• El cliente compra la SATISFACCIÓN que proporciona el artículo.

• Descubre los puntos principales del INTERÉS DEL CLIENTE.

• Encuentra el deseo BÁSICO o el TEMOR BÁSICO para inducir al cliente a actuar y a decidir la adquisición del artículo.

• No te desvíes ni te dejes desviar.

• Los clientes son diferentes y cada venta es una PROPOSICIÓN INDIVIDUAL