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EL CIERRE DE LA VENTA
VENDER ES CERRAR LA VENTA
Sin el CIERRE de la venta el trabajo del vendedor no se nota. Hay que INDUCIR al cliente a aceptar el cierre, ayudándole a salir de su vacilación, irresolución o falta de decisión. El vendedor tiene que ACTUAR para producir el cierre de la venta.
LA META ES EL CIERRE DE LA VENTA
El cierre es la consecuencia lógica de una buena labor de venta y es en ella donde debemos ser más DECIDIDOS. En esta etapa de la venta radica la gran diferencia entre el vendedor profesional y el novato. Esté atento a los indicios de compra en cualquier momento del proceso de venta.
SIEMPRE CON ACTITUD MENTAL POSITIVA Un vendedor puede tener una personalidad agradable, conocer bien su producto y todavía no prosperar porque le falta la CONFIANZA EN EL ÉXITO y el CORAJE DE ENTRAR EN LA ACCIÓN DEL CIERRE. El vendedor tiene que tomar la iniciativa, actuar con seguridad y poseer un ferviente deseo de cerrar la venta.
EVITAR APLAZAR EL CIERRE PARA MAÑANA Una cosa es conformarse con hacer una oferta y otra, insistir de alguna manera en el cierre de la operación. Practicando el cierre usted quedará libre de temores y progresará en su carrera. Si le derriban, levántese. La confianza en sí mismo le producirá grandes beneficios.